返乡创业十年，他把新干箱包卖向全球

《天南地北新干人》专栏

他，从江西新干出发

带着家乡红橘出口的记忆

南下深圳闯荡

从外贸“小白”到跨境电商弄潮儿

他抓住智能手机浪潮掘得第一桶金

最终，他选择回到家乡

将新干箱包带出国门、卖向全球

从电子产品跨境贸易到箱包产业出海，从箱包代加工到自主品牌，他用行动诠释了何为“敢闯敢拼、回报桑梓”。他就是我们今天故事的主角——杨进生，新干县三湖镇宾里村人，江西宏图集团科技有限公司董事长。

深圳闯荡：抓住风口掘得第一桶金

说起三湖红桔，每一个新干人都不会陌生。作为土生土长的三湖人，杨进生聊起家乡，最先脱口而出的便是那抹橘红。他的儿时记忆里，每年家里都要摘下成堆的橘子，铺满整整一个房间。更让他印象深刻的是，村里的红橘会出口到俄罗斯。他说：“这是我人生中第一次对‘出口’有了直观概念，第一次真切意识到，中国的好东西，原来可以卖到国外去。”

这颗种子，在多年后生根发芽。从北京理工大学毕业后，杨进生辗转广东，做过几年生意，却始终没有找到方向。2008年，他下定决心去深圳闯一闯。“深圳给我的感觉就是充满活力，年轻人特别多，机会也特别多。走在街上，大家仿佛都有自己的目标。”他决定在这里留下来。

很快，他便入职一家食品公司负责新项目运营。当时深圳普遍月薪两千左右，而他的年薪已达十万，收入可观，干劲满满。然而好景不长，2008年金融危机来袭，老板资金链断裂，公司迅速破产。“企业发展起来很快，但方向没把准、风险没控住，倒下去也是一瞬间的事。”这次经历，给他上了创业第一课：敬畏风险。此后每一步，他都走得更加审慎。

失业后，杨进生和妻子商量自己创业。是做国内贸易还是国际贸易？他看准了当时美元兑人民币将近1:8的汇率优势，也看准了深圳外贸的成熟土壤。于是，夫妻二人将深圳的小房子抵押贷款50万，留出20万作为后路，用30万开启了创业之路。

2008年底，他注册了一家香港公司，在深圳租好办公室，招了两个应届英语毕业生，手把手带着做外贸。最初做电子元器件出口，从华强北找货源，通过线上渠道卖给国外客户。凭着一股真诚与韧劲，他迅速积累了一批国外客户，大家关系亲近，都亲切地称他为“姐夫”。

“那个时候中国做外贸的还比较少，算是蓝海市场。”杨进生回忆。真正的机遇出现在2010年，苹果iPhone 3面市，国外客户找到他：“姐夫，能帮我在中国找找苹果手机的配件吗？”彼时国内用苹果手机的人寥寥无几，配件市场几乎一片空白。他抱着帮忙的心态采购了几万元人民币的配件，结果货还没到，就被预订一空。

“这可能是一个颠覆性的市场。”杨进生敏锐捕捉到商机，迅速组建团队，专攻苹果配件外贸出口。订单纷至沓来，他赚到了人生第一桶金，金额高达数百万美元。但风口来得快，退得也快。到了2014年，华强北99%以上的商户都在卖智能手机配件，利润摊薄至只有几个点，杨进生也开始思考：下一站在哪里？

回乡创业：把新干箱包带出国门

杨进生曾尝试拓展产品线、打造电子产品自主品牌，均收效甚微。转机出现在2015年，一次与家乡领导的座谈中，让他发现了新干箱包产业的特色亮点。电子产品迭代快、追风口太累，而箱包研发创新要求不高，却是实打实的长销品。

瞄准方向后，他带领团队做了一整月市场分析：当时中国箱包年出口数百亿美金，占全球份额99%以上，且连续三年保持30%以上的增速。数据让他确信，箱包是可做出口的战略级产品。

2015年，杨进生开始带着深圳的精英团队返乡考察，每一次都让他对新干箱包的潜力更加笃定。经过12次往返调研，2016年1月1日，他带着团队飞回新干，正式注册成立新干宏图伟业工贸发展有限公司，开启了第二段创业。

起步远比他想象中艰难。彼时新干箱包没有自主出口，英语网站上搜不到任何相关描述。杨进生带着团队花了半年时间，只做一件事——收集本土箱包款式，拍照、修图，用英文逐一做产品描述和卖点陈述。连续半年没出口过一个集装箱，质疑声随之而来，那也是他压力最大的时候。

直到2016年9月，第一个箱包出口订单发往美国，成功破局。当年成交额突破200万美金，次年跃升至500万美金。公司站稳脚跟后，也带动了一批本地箱包企业转型外贸，新干箱包出口渐成百花齐放之势。

闯无止境：从“制造”向“智造”全速迈进

2022年，宏图公司营收突破1亿元，2024年跃升至2.8亿元，2026年有望突破3亿元。产品远销全球100多个国家和地区，带动新干当地就业超800人，为地方经济发展注入了强劲动力。成绩亮眼，但杨进生并未止步。

返乡十年，他亲眼见证了新干投资环境与城市面貌的全面提升。基于对箱包产业前景的充分认可，也为推动企业转型升级，2024年，杨进生启动宏图新园区建设，向自动化、智能化生产迈出关键一步。新园区仅用10个月建成，12个月全面投产。

杨进生说：“未来制造业必然要实现自动化、智能化和数字化，感谢新干县政府对项目的大力支持，让我们能够去追逐更大的目标和梦想，相信新干箱包可以越做越好！”

技术攻关上，宏图已累计斩获40余项国家专利，打造十余个国内外品牌，先后获评“江西省专精特新中小企业”“江西省出口名牌”“江西省工业设计中心”“江西省赣出精品”等多项荣誉。其个人亦获评省级高层次人才、“省劳务品牌形象代言人”等荣誉。但杨进生说：“我更看重的是这些荣誉背后的内涵，而不是名誉。”

去年起，杨进生带领宏图摆脱代工依赖，全力推进品牌化战略，如今自主品牌出口已占据半壁江山，海外平台销量领先，高端差异化产品更屡获市场好评。杨进生也主动拥抱时代，以自媒体为窗口为品牌代言。创新与突破，是他始终坚守的精神内核。

对于新干箱包产业的未来，杨进生有着清醒的判断。他认为，面对全球经济的不确定性既是挑战也是机遇：“大洗牌时，谁能苦练内功，谁就能活下来。”他建议新干箱包企业走出“向内卷”的困局，坚定“向外拓”的路径，调整产品结构，注重性价比和差异化；打造自主品牌，摆脱纯代工依赖；利用新干完善的供应链优势和政策扶持，扎扎实实做研发、做品质。“困难是一时的，中国制造一定能持续走俏海外，新干箱包在全球都会享有名誉。”

从三湖红橘的出口记忆，到深圳创业迈出外贸第一步，再到新干箱包的全球征程。杨进生的每一步，都在用行动证明：新干人能闯天下，更记得根在哪里。我们祝愿这位新干企业家在未来征程中宏图大展，也期待在他的带动下，新干箱包走向更广阔的世界舞台。

记者：沈清萍、张若琪、黄俊尧